«Ασφαλιστικές Εταιρείες & Διαμεσολαβούντες: Στρατηγικές Επιτυχίας στο Νέο Οικονομικό Περιβάλλον»


Οι τάσεις εξέλιξης των ασφαλιστικών εργασιών και των προϊόντων και οι στρατηγικές που μπορούν να οδηγήσουν τις ασφαλιστικές εταιρείες και τους διαμεσολαβούντες σε πορεία ανάπτυξης παρά τις δυσκολίες που υπάρχουν στην ελληνική αγορά, παρουσιάστηκαν στο συνέδριο Insurance Money Conference 2012, που πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 11 Οκτωβρίου 2012, στο ξενοδοχείο Athenaeum InterContinental.

Στο συνέδριο συμμετείχαν περισσότεροι από 35 ομιλητές, μεταξύ των οποίων καταξιωμένα στελέχη της ελληνικής και διεθνούς ασφαλιστικής αγοράς, εκπρόσωποι από όλο το φάσμα της ιδιωτικής, δημόσιας και ευρωπαϊκής ασφάλισης καθώς και περισσότεροι από 360 σύνεδροι.
Έλαβαν χώρα 5 θεματικά Panels2 εκ των οποίων εξειδικευμένα για διαμεσολαβούντες ενώ διεξήχθη παράλληλο πρόγραμμα σεμιναρίων από επιλεγμένους και διακεκριμένους ομιλητές του κλάδου.

SPONSORS
INSURANCE MONEY CONFERENCE 2012
  SILVER SPONSORS
 





 
  BRONZE SPONSORS
 





 
  DISTINGUISHED PARTI/TION
 

 
  CORPORATE PARTICIPATIONS
 









 
  UNDER THE AUSPICES OF


 



















 
COURIER SPONSOR
 

 
PRINT SPONSOR
 

 
COMMUNICATION PARTNER
 

 
COMMUNICATION SPONSORS
 





















 
Καλωσόρισμα:
Κωνσταντίνος Ουζούνης, CEO, Ethos Media S.A.

"Το Insurance Money Conference 2012 δημιουργήθηκε για να απαντήσει σε επίκαιρα ερωτήματα σχετικά με την κρίση και το πώς θα ξαναδούμε την Ελλάδα ακμάζουσα αλλά και για αποτελέσει τον τόπο που οι άνθρωποι της αγοράς έρχονται κοντά. Όλοι πρέπει να επανεξετάσουμε τα μοντέλα λειτουργίας των εταιρειών μας".   ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Ομιλία: Γιώργος Στεργίου, Γενικός Γραμματέας Καταναλωτή
"Η κρίση είναι μία χρυσή ευκαιρία να δείξει ότι η ελευθερία προσφέρει ευκαιρίες ανάπτυξης αλλά και υπηρεσίες για τους πελάτες, που θα τους λύσουν βασικές ανάγκες. O Κώδικας Δεοντολογίας, αποτελεί ένα ιδιαίτερα σημαντικό βήμα, στο οποίο θα ήθελε και η Γενική Γραμματεία να συμμετέχει και να συμβάλλει". Επίσης, ο κ. Στεργίου, παρουσίασε στοιχεία σχετικά με την υπηρεσία διαχείρισης παραπόνων της Γενικής Γραμματείας Καταναλωτή, σύμφωνα με τα οποία από το σύνολο των παραπόνων - καταγγελιών που έχουν κατατεθεί στην υπηρεσία από τον Ιανουάριο έως και τον Σεπτέμβριο του 2012, το ποσοστό που σχετίζεται με την ιδιωτική ασφάλιση ανέρχεται στο 12,1%. . ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Χαιρετισμός: Γιώργος Κώτσαλος, Πρόεδρος, Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ)
"Στη δύσκολη αυτή συγκυρία η ιδιωτική ασφάλιση παραμένει αρκετά ισχυρή σε αντιδιαστολή με άλλες αγορές όπως η τραπεζική. Σήμερα οι ασφαλιστικές εταιρείες αντιμετωπίζουν μία σειρά από διλήμματα όπως, τη μείωση κόστους σε σχέση με την παροχή υπηρεσιών, τους μέτοχους, τα μεγέθη, τη μετάβαση από το τηλέφωνο στο διαδίκτυο και τη διαφάνεια, στα οποία πρέπει να βρει λύσεις λαμβάνοντας υπόψη της τις τάσεις των καταναλωτών". ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Ομιλία: Δέσποινα Ξενάκη, Partner - Deloitte Insurance Leader Greece
Στις τάσεις και τις προκλήσεις της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής αγοράς και τις εποπτικές αλλαγές που συνεπάγεται η εφαρμογή των Solvency II, FATCA, IFRS και Rating Agencies αναφέρθηκε η κα. Δέσποινα Ξενάκη, Partner στην Deloitte Insurance Leader Greece. Σύμφωνα με έρευνα της Deloitte τα κυριότερα εμπόδια στην εφαρμογή της SII είναι η απροθυμία των στελεχών για αλλαγές στην εταιρεία (82%), η μη εξεύρεση πόρων (72%), εξωπραγματικές προσδοκίες (65%), η ελλιπής παρακολούθηση έργου (54%), η αμφισβήτηση των ωφελειών (46%) και η έλλειψη προσόντων (44%). ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Ομιλία: Mr. Pierre Sonigo, Secretary General, Ferma
Παρουσίασε την Ευρωπαϊκή Εποπτική Αρχή, λέγοντας ότι αποτελείται από 22 εθνικούς συνδέσμους σε διάφορες χώρες ανά την Ευρώπη και εξέφρασε την επιθυμία του να ενταχθεί μέσα σε αυτές στο μέλλον και η Ελλάδα. Τόνισε ότι η FERMA αποτελεί τη φωνή όλων των Insurance & Risk Managers της Ευρώπης.  ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Panel I: Οι ασφαλιστικές εταιρείες μπροστά στο νέο χρηματοοικονομικό περιβάλλον
-  Οι εστίες επιβράδυνσης των ασφαλιστικών εργασιών.
-  Η σημασία των συγχωνεύσεων στις ασφαλιστικές εταιρείες.
-  Οι τρόποι συνεργασίας ασφαλιστικών – τραπεζών.                                              
-  Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εργασιών εν μέσω χρηματοοικονομικής αστάθειας.
-  Οι κινήσεις βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας των ασφαλιστικών προϊόντων.

Ομιλητές:
Ανδρέας Βασιλείου, Αντιπρόεδρος Δ.Σ., Εθνική Ασφαλιστική
Πάνος Ζαμπέλης, Αναλογιστής μέλος, ΕΑΕ (Ένωση Αναλογιστών Ελλάδας), Πρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος , AON Hewitt Ελλάδας.
Νικόλαος Μακρόπουλος, Πρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος, Ευρώπη Ασφαλιστική
Λάμπρος Τσόλκας, Partner, Accenture

Συντονιστής: Κωνσταντίνος Ουζούνης, CEO, Ethos Media S.A
Ομιλία: Γιάννης Τζίτζικας, Διευθυντής Επιχειρηματικών Ασφαλίσεων, Chartis
Αναφέρθηκε στη γενικότερη κατάσταση που επικρατεί στην οικονομία, η οποία χαρακτηρίζεται από παρατεταμένη ύφεση, αύξηση της ανεργίας, συρρίκνωση της ρευστότητας των επιχειρήσεων, πτώση των επενδύσεων και μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών. Ο κ. Τζίτζικας υπογράμμισε ότι όλα τα παραπάνω έχουν οδηγήσει τις επιχειρήσεις να δίνουν προτεραιότητα στον εξορθολογισμό των εξόδων, να δίνουν έμφαση στη διαφύλαξη της ρευστότητας και να προσανατολίζονται σε νέες αγορές. ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Ομιλία: Κωνσταντίνος Δημητρουλάκης, Διευθύνων Σύμβουλος,
Saint - Gobain Autover Hellas (Glassdrive)
"Η Glassdrive, αποτελεί ένα πανευρωπαϊκό δίκτυο επισκευής και αντικατάστασης κρυστάλλων. Προτεραιότητα της Glassdrive είναι η ασφάλεια των καταναλωτών που εξασφαλίζεται με την ποιότητα των κρυστάλλων, την τεχνογνωσία και το υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης".
ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Panel II: H ετοιμότητα των ασφαλιστικών στις απαιτήσεις της Solvency II και της εποπτικής αρχής
- Πόσο έχει ανταποκριθεί η ελληνική αγορά στις απαιτήσεις της Solvency II και της εποπτικής αρχής; 
- Μπορούν να ανταποκριθούν όλες οι εταιρείες στο νέο πλαίσιο λειτουργίας;
- Ποιο είναι το επίπεδο εσωτερικής οργάνωσής τους;
- Ποιες είναι οι αλλαγές στη δομή λειτουργίας των ασφαλιστικών που ζητά η ΤτΕ.   
- Η διαφάνεια και η δημοσιοποίηση στοιχείων ως παράγοντας διασφάλισης της     φερεγγυότητας.
- Οι νέοι κανόνες εκτίμησης των κινδύνων και η τήρηση των αποθεματικών.
- Το Ευρωπαϊκό Δίκαιο χρηματοοικονομικής εποπτείας και το Συμβούλιο Προσφυγών Εποπτικών Αρχών.

Ομιλητές:
Λάμπρος Γκόγκος, Partner Ασφαλιστικών & Αναλογιστικών Υπηρεσιών, Κεντρική & Νοτιανατολική Ευρώπη, Ernst & Young  
Βασίλης Νικηφοράκης, Γενικός Διευθυντής Οικονομικών Υπηρεσιών, Στρατηγικού Σχεδιασμού & MIS, Eurolife Ασφαλιστική
Άλκηστις -Μαρίνα Χριστοφίλου, Δικηγόρος, LL.M. (L.S.E.), Δικηγορική Εταιρία  I.K. Ρόκας & Συνεργάτες

Συντονίστρια: Ευγενία Τζώρτζη, Δημοσιογράφος, Εφημερίδα Καθημερινή

Panel III: Τα οφέλη της συνεργασίας ιδιωτικής και δημόσιας ασφάλισης
- Οι προϋποθέσεις συνεργασίας των ασφαλιστικών εταιρειών με το δημόσιο σύστημα ασφάλισης.
- Σύνταξη και Υγεία, οι τομείς σύγκλισης των δύο πλευρών
- Τι πρέπει να κάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες για να αναλάβουν τον συμπληρωματικό ή τον κύριο ρόλο του φορέα ασφάλισης.
- Με ποιο τρόπο τα επαγγελματικά ταμεία διασφαλίζουν το μέλλον των συντάξεων.
- Ποια είναι η πρόταση της πολιτείας για τη συνεργασία ιδιωτικού και δημόσιου τομέα.

Ομιλητές:
Μαργαρίτα Αντωνάκη, Γενική Διευθύντρια, Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος
Δρ. Γιώργος Βελιώτης, Γενικός Διευθυντής Ζωής & Υγείας, Interamerican 
Ροβέρτος Σπυρόπουλος, Διοικητής, ΙΚΑ

Συντονιστής: Νίκος Υποφάντης, δημοσιογράφος, ΣΚΑΙ
Panel IV: Το μέλλον της διανομής ασφαλιστικών προϊόντων: Agency, bancassurance ανεξάρτητο δίκτυο, 
direct πωλήσεις και άλλες ανερχόμενες μέθοδοι προώθησης εργασιών
- Ο καθοριστικός ρόλος του agency στην ασφαλιστική ανάπτυξη και το μέλλον του κλάδου ανάμεσα στα νέα κανάλια διανομής. 
- Η σταδιακή διείσδυση του bancassurance και οι προοπτικές απόκτησης μεριδίων από ασφαλιστική πίτα.
- Οι direct πωλήσεις στην ελληνική και παγκόσμια αγορά. 
- Οι νέες μέθοδοι προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων που αλλάζουν το ασφαλιστικό επάγγελμα.

Ομιλητές:
Θοδωρής Βαλσαμίδης, Key Account Manager, Carglass 
Αντώνης Βαρσαμής, Διευθύνων Σύμβουλος, Easy Insurance Agency
Σοφία Καλλέργη, Head of Bancassurance, Τράπεζα Πειραιώς
Χρήστος Σταυρίδης, Πρόεδρος, Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών
Γιώργος Φουφόπουλος, Επιθεωρητής Πωλήσεων, Εθνική Ασφαλιστική

Συντονιστής: Γιάννης Βερμισσώ, Διευθυντής Σύνταξης, περιοδικό Insurance World
"Μελέτη προετοιμασίας προς το Solvency II των Ευρωπαϊκών
και Ελληνικών Ασφαλιστικών Εταιρειών"

Ομιλητής: Λάμπρος Γκόγκος, Partner Ασφαλιστικών & Αναλογιστικών Υπηρεσιών, Κεντρική & Νοτιανατολική Ευρώπη, Ernst & Young
Παρουσίασε στοιχεία σχετικά με την ετοιμότητα των ασφαλιστικών εταιρειών στις απαιτήσεις που ορίζει η Solvency II. Σύμφωνα με τη μελέτη της εταιρείας οι μισές ασφαλιστικές εταιρείες δε θα είναι έτοιμες να εφαρμόσουν την οδηγία την 1/1/2014. Σε σχέση με την πρόοδο που έχει επιτευχθεί στους τρεις πυλώνες επισήμανε ότι: α) στο σύνολο της η ασφαλιστική αγορά βρίσκεται σε καλό επίπεδο προετοιμασίας στον πρώτο πυλώνα, β) στο δεύτερο πυλώνα μόνο το 17% έχουν ήδη θέσει σε λειτουργία τμήματα διαχείρισης κινδύνου και γ) στον τρίτο πυλώνα οι εταιρείες δεν έχουν προετοιμαστεί σε πολύ μεγάλο βαθμό.  ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO
Panel V: Οι αναγκαίοι προσανατολισμοί της διαμεσολάβησης για την ποιοτική αναβάθμιση και παραγωγική ανάπτυξη του κλάδου
- Τα εργαλεία εκπαίδευσης, social media, συγχωνεύσεις, νέα επιχειρηματικά μοντέλα, νέα προϊόντα
- Οι αλλαγές οργάνωσης των γραφείων 
- Οι εξειδικευμένες εταιρείες με προϊόντα tailor made 
- Η διαδικτυακή τεχνολογία 
- Οι συνέργιες με τη δημιουργία μεγάλων και μικρών σχημάτων
- Η στρατηγική εταιρικής κοινωνικής ευθύνης ως παράγων διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό

Ομιλητές:
Δημήτρης Γαβαλάκης, Πρόεδρος, ΠΣΣΑΣ & ΕΑΔΕ 
Δημήτρης Ζαφειρίου, Επίτιμος Πρόεδρος, Comergon SA Risk Managers Insurance Brokers
Παναγιώτης Κατσαϊδώνης, Διευθύνων Σύμβουλος, PK Data 
Παναγιώτης Ψαριανός, Οικονομολόγος, Διευθύνων Σύμβουλος, Εταιρία Ελεγκτών – Συμβούλων Επιχειρήσεων «Γραφείο Ψαριανού Α.Ε.»

Συντονιστής: Γιάννης Βερμισσώ, Διευθυντής Σύνταξης, περιοδικό Insurance World
ΠΑΡΑΛΛΗΛΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΩΝ

Υψηλού επιπέδου σεμινάρια για Μεσίτες, Πράκτορες και Ασφαλιστές

Στο φετινό συνέδριο διοργανώθηκαν υψηλού επιπέδου πρακτικά σεμινάρια για τα επίκαιρα και φλέγοντα θέματα του ασφαλιστικού κλάδου, στα οποία παρουσιάστηκαν πολλά πρακτικά εργαλεία και συστήματα εργασίας που θα συμβάλλουν στο να βοηθήσουν τους διαμεσολαβούντες να αυξήσουν κατακόρυφα τη διατηρησιμότητα των συμβολαίων τους, να διεκδικήσουν τη θέση τους στην ανερχόμενη αγορά των επιχειρηματικών ασφαλίσεων, αλλά και με σωστό σχεδιασμό να διαχειριστούν αποτελεσματικά την επιχείρησή τους. 
Τα σεμινάρια διεξήχθηκαν σε ειδική αίθουσα, παράλληλα με τη ροή του κυρίως συνεδρίου, από επιλεγμένους και διακεκριμένους ομιλητές και θα έχουν ως εξής:


Α.
Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση:
"Διαχειριστείτε την Επιχείρησή σας ως Επαγγελματίας"
(Αποτελεί μέρος της Φάσης 2 της Σειράς Ανάπτυξη Επαγγελματιών της LIMRA)


Διοργάνωση: Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ)

Εισηγητής: Σπύρος Λευθεριώτης, Εντεταλμένος Σύμβουλος Διοίκησης, Μέλος Δ. Σ. ΕΙΑΣ

Β.
"Διατηρησιμότητα - Η Τέχνη της θωράκισης χαρτοφυλακίου"


Διοργάνωση: Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών (Ι.ΧΟ.Σ)

Εισηγητής: Παναγιώτης Λελεδάκης, Διευθύνων Σύμβουλος Ι.ΧΟ.Σ

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Γ.
"Risk Sharing Plan:
Ολοκληρωμένη μεθοδολογία διαχείρισης επιχειρηματικών ασφαλίσεων"


Διοργάνωση: Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών (Ι.ΧΟ.Σ)

Εισηγήτρια: Σταυρίδη Λάουρα, Γενική Διευθύντρια Ι.ΧΟ.Σ

  2012 Money Conferences | Ethos Media S.A. 

ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗ ΟΜΑΔΑ ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ

Υπεύθυνοι Πραγράμματος:
Γιάννης Βερμισσώ, Διευθυντής Σύνταξης περιοδικού Insurance World, Ethos Media | Τ: 210 998 4874 | vermisso.j@ethosmedia.eu
Σοφία-Αφροδίτη Βουλγαράκη, Communication & P.R Manager, Ethos Media | Τ: 210 998 4901 | voulgaraki.s@ethosmedia.eu

Υπεύθυνος συντονισμού:  
Κωνσταντίνος Σαλβαρλής, Conferences Manager, Ethos Media | Τ: 210 998 4909 | salvarlis.k@ethosmedia.eu

Yπεύθυνες Επικοινωνίας και ∆ηµοσίων Σχέσεων:  
Σοφία-Αφροδίτη Βουλγαράκη, Communication & P.R Manager, Ethos Media | Τ: 210 998 4901 | voulgaraki.s@ethosmedia.eu
Αθηνά Φραδέλου, Marketing & P.R. Manager, Ethos Media | Τ: 210 998 4905 | fradelou.a@ethosmedia.eu

Υπεύθυνοι χορηγιών:  
Κωνσταντίνος Ουζούνης, CEO, Ethos Media | Τ:210 998 4864 | ouzounis.k@ethosmedia.eu
Γρηγόρης Λεωνίδης, Commercial Director, Ethos Media | Τ: 210 998 4876 | leonidis.g@ethosmedia.eu
Γιώργος Μελιτσιώτης, Advertising Sales, Ethos Media | T: 210 998 4908 | melitsiotis.g@ethosmedia.eu
Ράντω Μανώλογλου, Advertising Executive, Ethos Media | T:210 998 4863 | manologlou.r@ethosmedia.eu
Λωρέττα Μπούρα, Advertising Executive, Ethos Media | T:210 998 4902 | boura.l@ethosmedia.eu

Υπεύθυνος εγγραφών:
Νίκος Αθανασίου, Database Marketing Manager, Ethos Media | Τ:210 998 4912 | athanasiou.n@ethosmedia.eu
Υπουργείο Ανάπτυξης, Ανταγωνιστικότητας, Υποδομών, Μεταφορών και Δικτύων
Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Αθηνών (ΕΒΕΑ)
Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ)
Σύνδεσμος Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων (ΣΕΜΑ)
Πανελλήνια Ομοσπονδία Ανεξάρτητων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (ΠΟΑΔ)
Ένωση Επαγγελματιών Ασφαλιστών Ελλάδος (ΕΕΑΕ)
Πανελλήνιος Σύνδεσμος Συντονιστών Ασφαλιστικών Συμβούλων (ΠΣΣΑΣ)
Πανελλήνιος Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Συμβούλων (ΠΣΑΣ)
Ένωση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβούντων Ελλάδος (ΕΑΔΕ)
Σύλλογος Ασφαλιστικών Πρακτόρων Ν. Αττικής (ΣΠΑΤΕ)
Ένωση Θεσμικών Επενδυτών (ΕΘΕ)
Ένωση Εισηγμένων Εταιριών (ΕΝ.ΕΙΣ.ΕΤ)

ΥΠΟ ΤΗΝ ΑΙΓΙΔΑ
Παρουσιάσεις Ομιλητών
Γιώργος Στεργίου
Γενικός Γραμματέας Καταναλωτή
Παρουσίαση
Ιωάννης Τζίτζικας
Διευθυντής Επιχειρηματικών Ασφαλίσεων, Chartis
Παρουσίαση
Δέσποινα Ξενάκη
 Partner - Deloitte Insurance Leader Greece
Παρουσίαση
Κωνσταντίνος Δημητρουλάκης
Διευθύνων Σύμβουλος 
Saint-Gobain Autover Hellas (Glassdrive)
Παρουσίαση
Λάμπρος Γκόγκος
Partner Ασφαλιστικών & Αναλογιστικών Υπηρεσιών, 
Κεντρική & Νοτιανατολική Ευρώπη, Ernst & Young
Παρουσίαση